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工行临沂分行多项举措积极开展个人贷款营销

01-12
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今年以来,面对个人贷款激烈的同业竞争局面,工商银行临沂分行努力寻求对策,从抓业务培训、加强宣传、强化考核、抢占市场客户入手,在危机中寻找机会,挖掘市场潜力,主动出击,力求取得成效。截至6月5日,该行个人贷款净增达10.23亿元,位居全省系统内第三,提前完成了上半年个人贷款营销计划,实现了个人贷款的稳健发展。

一、高度重视,积极组织落实。该行领导高度重视个人贷款工作,将个人贷款业务作为全行重点资产业务来抓,实施个人贷款一把手工程,制定了个人贷款营销指导意见,加大对全行个人贷款营销工作指导力度。

二、完善个人贷款考核机制,促进业务营销。年初,该行调整了支行行长目标绩效考核管理办法,增加个人贷款专项绩效考核分值。出台了个人贷款营销考核管理指导意见,要求各支行依据指导意见完善个人客户经理绩效二次分配考核,制定具体实施意见,并要求落实到位。

三、优化个贷劳动组合,提高服务效率。实施个人贷款分组营销,合理配置资源,制定业务操作流程限时制度,积极维护客户合作关系,确保已签署合作协议按揭资源不流失。同时,积极挖转他行优质按揭客户。

四、加强与市场管理方、商会合作,开展个人贷款批量营销。市行、支行配合联动,进一步明确目标,制定有针对性的营销方案,逐个市场展开深入营销,确保每个市场都落实到责任支行和责任团队,筛选优质目标客户,实施个人贷款批量营销,努力扩大商品交易市场内业务覆盖广度。

五、强化督导考核,力促业务发展。对全行个人贷款市场营销情况及时通报,定期分析总结。对个贷营销工作中涌现的先进个人、先进做法及时表彰通报,对全行个人信贷客户经理营销业绩定期给予通报评比,对营销业绩突出的客户经理,及时组织召开经验交流会,充分调动全员营销的主动性。

银行回执单实际上就是我们在银行办理业务时工作人员给我们的小票,其实很多人都接触过银行的回执单,但并不了解。我们在银行办理存款业务时,工作人员会将我们存款的小票给我们;在银行办理取款业务时,同样也可以拿到取款的小票,这个小票就是银行给客户的回执单。银行回执单是个人到银行办理业务的有效凭证,通过银行的回执单可以来查询个人开户银行的信息,银行卡号信息以及存取款金额信息等,回执单也可以是此次交易...
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